Идеи для бизнеса

Гармонизация товарной номенклатуры

fever — Fri, 09 May 2008 19:12:57 +0000

Прием гармонизации товарной номенклатуры ориентирует предпринимателей на соблюдение определенного основного критерия отбора отдельных позиций в свой товарный ассортимент. Желательно, чтобы позиции ассортимента были не случайными, а логически связанными между собой. Разные металлические изделия или, например, лаки, краски, химреактивы создают гармоничность с точки зрения снабжения от производителей определенных отраслей. Существует гармоничность относительно наличной материально-технической базы: есть большие склады — фирма занимается крупногабаритными товарами, есть фасовочное и упаковочное оборудование — рассыпными, есть холодильники — требующими замораживания и охлаждения. Кофе, зубная паста и спички — абсолютно не гармоничны относительно производства, но как товары повседневного спроса гармоничны относительно желаемых мест их конечной продажи.

Товарные акции

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:51:24 +0000

Прием товарных акций заключается в том, что предприятие-производитель дефицитных товаров выпускает и продает акции, дивиденды по которым не выплачиваются, а выступают в виде права на покупку произведенных товаров по низким ценам. Таким образом, производитель получает возможность подключить дополнительные денежные средства в размере суммарной стоимости выпущенных акций.

Беспроцентный коммерческий кредит

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:50:28 +0000

Прием беспроцентного коммерческого кредита выгодному поставщику заключается в том, что при оплате товара по ценам ниже рыночных покупатель одновременно кредитует поставщика на выгодных для последнего условиях, в т.ч. беспроцентно. Формально такое действие может не называться кредитом, но быть им по сути, например, авансовая оплата товара, который будет поставлен через несколько месяцев, проплата долгов поставщика или другие варианты. Иногда на идее беспроцентного коммерческого кредита вообще строится финансовая стратегия предприятия, например, научно-производственного: разработанные проекты новых изделий должны настолько заинтересовать покупателя, чтобы за право первоочередных поставок он согласился профинансировать весь процесс освоения производства.

Продажа дефицита с «нагрузкой»

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:49:33 +0000

Продажа дефицита с «нагрузкой» используется в случаях, когда продавец наряду с дефицитной продукцией хочет реализовать и другую продукцию, которая, не пользуется спросом. В розничной сети товары могут скомплектовать в наборы. Поставщик может требовать подписания договора на продажу двух видов сырья одновременно. Вместе с основным договором на реализацию дефицитного товара могут быть предложены доставка, обслуживание, обучение, причем по высоким ценам. В гостиницах иногда предлагают обязательные завтраки, оплату которых надо совершить авансом, вместе с оплатой проживания.

Осуществление дополнительных работ или услуг продавцу

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:48:53 +0000

Эти работы или услуги предоставляются по символически низким ценам с целью компенсировать заниженную цену, по которой реализуются дефицитные товары. Например, предприятие предлагает для реализации самосвалы по ценам ниже рыночных, но оговаривает, что необходимым условием является командирование на предприятие работников (указываются специальности) сроком на месяц. Благотворительный фонд получает бесплатную иностранную помощь и делит ее между теми, кто «добровольно» внес благотворительные взносы в этот фонд (распределение помощи - это продажа по нулевой цене, а взнос в благотворительный фонд - это услуга «продавцу»).

Бартерный обмен «дефицита на дефицит»

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:47:47 +0000

В обмен на свой дефицитный товар по заниженным ценам продавец получает не деньги, а другой дефицитный товар тоже по ценам ниже рыночных. В результате обмен совершается исходя из нормальных рыночных ценовых соотношений.

Торговля по предварительным заказам

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:47:08 +0000

Прием торговли по предварительным заказам используется при реализации товаров, спрос на которые не носит массового характера, и, соответственно, иметь их в полном ассортименте на складах розничных предприятий не выгодно. Покупатель может осмотреть в магазине образцы товаров, сформировать свой заказ, совершить предварительную оплату, после чего выбранный товар (комплект) отгружается с предприятия-изготовителя в магазин-салон. На таких условиях продают компьютеры, мебель и др.
Следующие пять приемов используются продавцами дефицитных ресурсов в случаях, когда вследствие определенных административных ограничений (например, государственное регулирование цен или рентабельности) продавец не может назначить более высокую цену, но и не хочет продавать по низкой. Таким образом, исходная ситуация такова: цена на товар установлена ниже возможной, размер спроса превышает предложение, продавец хочет не просто продать товар, но и иметь от этой продажи какой-то дополнительный интерес.

Специальная задержка при возврате товара

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:46:21 +0000

Иногда покупатель хочет вернуть купленный товар продавцу. Возвращение товара - это потеря уже совершенного товарооборота. Категорический отказ относительно возможности возвращения товаров недопустим потому, что это будет дестимулировать будущих покупателей совершать покупки, но в то же время продавец желал бы замедлить частоту возвратов купленных товаров назад. Это противоречие иногда решается не отказом, а затягиванием возвращения товаров продавцу. Например, если покупатель хочет вернуть купленные туфли, поскольку их цвет, как оказалось, не очень подходит к цвету имеющейся одежды, продавец может предложить «без проблем» поменять их на туфли нужного цвета, которые могут поступить в продажу вскоре. В ожидании такого поступления (которое может и не произойти) покупатель, возможно, привыкнет к цвету приобретенных туфель, один раз их наденет, и вопрос возвращения отпадет сам собой. Вместо возвращения дефектного технически сложного товара продавец может предложить бесплатно отремонтировать его. Даже просьба подойти в магазин с целью возвращения товара в другой раз, когда, например, будет заведующий или тот подавец, который отпускал товар, или мастер, может привести к тому, что покупатель в конце концов смирится со своим приобретением и откажется от попытки его возвращения продавцу. Понятно, что чересчур интенсивное использование этого приема является нежелательным, так как негативное влияние на формирование имиджа продавца может превысить текущие преимущества от сохранения достигнутого уровня продажи.

«Проедание» авансовых вложений

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:45:02 +0000

Прием «проедания» авансовых вложений является обратным по отношению к предыдущему: фирма прекращает (или сокращает) перспективные вложения в развитие рынка, но продолжает получать отдачу от вложений, сделанных в прошлом. В результате текущая прибыль возрастает. Такое поведение фирмы называется также стратегией жатв.

Авансирование средств в развитие рынка

fever — Sun, 09 Mar 2008 17:44:03 +0000

Вложение фирмой средств с целью более глубокого проникновения на рынок и получение прибыли от деятельности на этом рынке происходят не одновременно: первый процесс должен происходить с опережением. Расширение деятельности фирмы связано с развитием материально-технической базы, в частности, с увеличением численности и мощности торговых предприятий, интенсификацией рекламы, принятием новых работников, то есть с существенными финансовыми вложениями. Прибыль от этих вложений получается после фактической продажи большей, чем в прошлом периоде, товарной массы. Расходы на оплату работы персонала происходят почти одновременно с получением дополнительных прибылей, расходы на рекламу заметно опережают полученный от нее экономический эффект, а расходы на строительство новых торговых предприятий опережают полученную прибыль иногда на годы. Таким образом, при желании более глубоко укорениться на рынке фирма должна сознательно идти на уменьшение текущей прибыли ради прибыли в перспективе.